Estratégia do oceano azul: como encontrar mercados não explorados e ultrapassar a concorrência?
O nome Oceano Azul é uma metáfora em referência ao mar livre, onde se pode nadar sem concorrência. É como dar braçadas em um espaço rico em oportunidades de negócio. E você, está preparado para mergulhar nesse oceano?
Encontrar um diferencial em um mar de concorrência sempre foi um desafio dos grandes, sem dúvidas. E, cada vez mais, vemos esse cenário se tornar competitivo: de grandes conglomerados a startups, existem diversas corporações para cada nicho de mercado. Para lidar com esses mercados altamente concorridos, existe a estratégia do oceano azul.
O que poucas pessoas sabem (e que vamos revelar aqui e agora para você) é que tentar superar a concorrência definitivamente não é o caminho. Essa é para anotar no caderninho e lembrar todos os dias: A melhor forma de superar a concorrência é parar de tentar superá-la.
Calma, você não leu errado e nem foi um erro de digitação. Sim, a melhor estratégia para estar sempre um passo à frente dos concorrentes é parar de tentar superá-los e alocar seus esforços em uma outra missão: buscar mercados ainda não explorados.
O que é a estratégia do oceano azul?
A estratégia Oceano Azul – ou Blue Ocean, como preferir chamar, busca encontrar mercados ainda não explorados. O objetivo é tornar sua empresa mais competitiva e ultrapassar a concorrência.
Os autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne afirmam no livro “A Estratégia do Oceano Azul”, que não há empresas que mantenham sua excelência para sempre. É preciso que haja um esforço para manter a competitividade — o que pode ser feito tomando decisões estratégicas de maneira embasada e ágil. E a inteligência competitiva fornece as ferramentas para que isso seja possível.
Segundo eles, em contrapartida ao conceito do oceano azul, existe o oceano vermelho. Ele representa exatamente o contrário: mercados saturados e extremamente competitivos. Nessa metáfora, o “sangue derramado” em mar aberto são as baixas margens de lucro, produtos e serviços parecidos, disputas agressivas pelas organizações.
Então, como fugir do Oceano Vermelho derramando o mínimo de sangue possível (se possível, nenhum) e nadar de braçada no Oceano Azul? Investindo na base da estratégia Oceano Azul:
| EXPLORAR NOVOS NICHOS + APOSTAR NA INOVAÇÃO |
Acredite: as melhores empresas do mundo se dedicam justamente a se diferenciar, crescer e ganhar espaço no mercado. Para isso, essas corporações utilizam com maestria a inteligência competitiva para aprender mais rápido e implementar mudanças e inovações com mais eficácia que seus concorrentes.
Estas empresas são percebidas como visionárias pelo mercado.
A base desse sucesso de muitos negócios é a inteligência competitiva. Quer entender mais como ela funciona? Acesse nosso guia definitivo agora mesmo: Inteligência Competitiva: guia definitivo para implementar sua estratégia de Business Intelligence.
Os clientes logo percebem que elas os entendem e ‘’advinham’’ o que eles desejam, apresentando algo surpreendente que os encanta, sobre o qual eles nem haviam pensado e nem sabiam que precisavam. O que é isso? Inovação.
Entenda como fazer isso na sua corporação a seguir!
6 pilares da estratégia de Blue Ocean
Em um mercado em que muitas empresas quebraram e caíram no esquecimento, outras enfrentaram os desafios e saíram mais fortes do que antes. Acredite: isso só foi possível por apostar na competitividade do negócio, explorando novos nichos e investindo na inovação.
Confira 6 pilares da estratégia do oceano azul para entender como começar a colocar a estratégia em prática na sua empresa agora mesmo!
1. Reconstrua as fronteiras do mercado
O primeiro pilar da estratégia do oceano azul é reavaliar os padrões do mercado em que a sua empresa está inserida e o próprio modelo da sua indústria.
2. Foque no panorama geral
É comum, diante da análise do seu negócio, se perder em estatísticas, números e informações que não são realmente importantes.
É aí que mora o segundo ponto da estratégia do oceano azul: não se esqueça da visão geral do seu negócio. Saiba para onde você está indo e observe onde os possíveis concorrentes estão se dirigindo.
3. Vá além da atual demanda
Para alcançar o verdadeiro oceano azul é preciso focar nos potenciais futuros clientes. Mas como fazer isso? É preciso ir além da demanda atual.
- Não foque apenas no que você já faz!
- Identifique novos desejos
- Mapeie novas possibilidades
- Projete novos recursos
- Teste novas funcionalidades
- INOVE!
E isso nos leva ao item 4!
4. Seja estratégico e inovador
Para que nenhum tubarão te devore nesse oceano azul, é preciso nadar por essas águas ciente que é preciso oferecer inovação de valor em produtos e serviços.
O ideal é que você faça um mapeamento do que você espera que o cliente experimente em diferentes estágios de consumo do seu produto ou serviço.
Por exemplo:
- Utilidade
- Facilidade
- Praticidade
- Segurança
- Valor de entretenimento
5. Vença barreiras internas
A resistência em colocar novas ideias na mesa (e também na rua) tem origem, normalmente, em um lugar: na empresa.
Equipes, gestores, parceiros, investidores podem receber bem ou mal novas ideias. É preciso lidar com isso antes de seguir adiante para que a estratégia dê certo na prática.
6. Envolva a equipe na estratégia
Toda inovação vem acompanhada de riscos e incertezas, por isso é preciso motivar e conquistar a confiança de todos os participantes do projeto.
Para inaugurar a sua estratégia de oceano azul é preciso uma equipe alinhada para executar todos os passos com a coragem necessária.
5 passos para montar a sua estratégia do oceano azul
Se o seu sonho empresarial é chegar ao tão sonhado Oceano Azul, separamos algumas dicas para ajudar a construir essa estratégia na sua empresa.
1 – Olho no inimigo!
Comece avaliando os seus principais concorrentes. Aqui, é importante entender suas principais limitações e, a partir daí, expandir a sua operação em direção ao oceano azul.
Depois que fizer essa primeira avaliação dos seus principais concorrentes, você pode expandir o olhar para mais longe, para os concorrentes indiretos. Quanto mais conhecimento, melhor!
Na prática:
Avalie os principais fatores competitivos:
- O que seus clientes preferem
- Quais são os pontos fortes dos seus produtos ou serviços
- Quais são seus preços e padrões
Dica: você pode colocar essas informações em uma matriz para ficar mais claro para todos os envolvidos nessa avaliação, ok?
Após essa primeira análise, procure entender quais características do mercado poderiam ser:
- Reconstruídas
- Destacadas
- Minimizadas
- Omitidas
2 – Compartilhe a informação
Sim, compartilhe com todos os colaboradores da sua corporação. De nada adianta ter conhecimento se ele não estiver acessível para todos os envolvidos.
E mais importante que isso: não se perca no mar de dados!
Dica: Monte um gráfico que avalie o valor dos seus produtos, suas funcionalidades, seus preços e a posição deles em relação aos seus concorrentes. A ideia é visualizar sua curva de valor e possibilitar que a sua equipe identifique oportunidades de melhoria.
3 – Saia do lugar comum
Pode parecer difícil ir na direção contrária e sair da zona de conforto. Sabemos o quanto isso pode ser desconfortável em termos de assumir riscos – inclusive financeiros – para a sua corporação.
Isso é normal. Porém, é preciso sair do lugar comum e praticar o olhar macro. Como falamos aqui em cima, não foque nos atuais clientes e demandas. Para realmente crescer, é preciso olhar além das necessidades atuais dessas pessoas e empresas.
4 – Avalie seu produto ou serviço
A sugestão dos autores da teoria Oceano Azul é que você responda às perguntas:
1. Por que alguém compraria seu produto?
2. O preço do seu produto é acessível?
3. Os custos do seu produto são menores que o preço de venda? Ou seja, ele gera lucro?
4. Existem barreiras que podem desmotivar a aceitação do seu produto?
5 – Motive os times!
Inovar é preciso. Porém, também pode ser difícil. Nem sempre ideias inovadoras são bem recebidas e abraçadas de primeira.
Muitas corporações e colaboradores seguem aquela máxima “em time que está ganhando não se mexe”. Esse é um mindset arcaico e contrário à estratégia do Blue Ocean.
É possível que pessoas fiquem incomodadas, questionem as mudanças, se sintam inseguras. Você deve lidar com esse problema. Motive a equipe a abraçar as novas ideias!
Por que utilizar a estratégia na sua empresa?
A resposta é simples e direta: porque isso pode custar a sobrevivência da sua empresa.
Além disso, sabemos o quanto dados são importantes para manter a competitividade das empresas e ajudá-las a embasar decisões estratégicas. Logo, quanto mais informações acessíveis, mais estratégicas serão as decisões.
Anote aí:
Quanto mais conhecimento e informações acessíveis você tiver sobre o mercado e seus concorrentes, melhores serão as suas escolhas estratégicas e mais oportunidades você terá para inovar.
E aí? Preparado para mergulhar na imensidão deste oceano azul? Se ainda estiver inseguro, conte com a gente. Vamos conversar sobre seus principais desafios para se diferenciar no mercado. Afinal, inovação está em nosso DNA.
